Le conseguenze di una mancata pianificazione del marketing

Le cause principali di una pianificazione inadeguata del marketing

1. Concentrazione eccessiva sulla fase di sviluppo

1. • Molti team di sviluppo, comprese le startup, si concentrano quasi esclusivamente sulla costruzione dell’app, trascurando l’importanza del marketing. Questo porta a un focus sbilanciato, in cui si considerano i problemi tecnici e di progettazione, ma si ignorano le sfide commerciali che verranno affrontate una volta che l’app sarà pronta per essere lanciata.

2. Sottovalutazione dei costi di marketing

1. • Alcuni sviluppatori e imprenditori non considerano il marketing come parte integrante del budget di sviluppo. Spesso, la fase di marketing viene percepita come un’attività secondaria da affrontare solo una volta che l’app è pronta. Tuttavia, i costi per una strategia di go-to-market possono facilmente superare i costi di sviluppo, lasciando molte aziende senza risorse sufficienti per promuovere il prodotto adeguatamente.

3. Mancanza di competenze di marketing nel team

1. • Spesso, nei team tecnici manca una figura specializzata in marketing che possa fornire input strategici durante la fase di progettazione. Senza un esperto di marketing coinvolto nelle prime fasi, è facile che il budget e la pianificazione del marketing vengano ignorati fino a quando non è troppo tardi.

Come evitare questi problemi

Per evitare che la mancanza di pianificazione del marketing comprometta il successo dell’app, è essenziale adottare una strategia olistica fin dall’inizio. Ecco alcune soluzioni che possono aiutare a garantire che l’app non solo venga sviluppata correttamente, ma sia anche pronta per essere lanciata con successo sul mercato.

1. Integra la pianificazione del marketing nella fase di progettazione

Il marketing non dovrebbe mai essere un ripensamento. Fin dalle prime fasi di progettazione, è fondamentale sviluppare una strategia di go-to-market. Questo include definire il pubblico target, il posizionamento dell’app sul mercato e le tattiche di promozione. Coinvolgere esperti di marketing nel processo di progettazione permette di identificare il budget necessario per il lancio e pianificare come verranno allocate le risorse.

• Definizione del pubblico target: Capire chi sono i tuoi utenti fin dall’inizio ti permette di progettare campagne di marketing mirate e efficaci.
• Branding e posizionamento: Definire l’identità del brand e come l’app si posizionerà rispetto ai concorrenti ti permette di strutturare una strategia chiara per il lancio.

2. Pianifica un budget realistico per il marketing

Uno degli errori più comuni è non allocare un budget adeguato per il marketing. Per evitare di rimanere senza fondi durante il lancio, è essenziale considerare i costi di marketing come parte integrante del budget complessivo. Assicurati di destinare una percentuale significativa del budget totale al marketing, che includa attività come pubblicità a pagamento, promozioni sui social media, relazioni pubbliche e campagne di email marketing.

• Allocazione del budget: Stabilisci in anticipo una percentuale del budget complessivo destinata al marketing. Generalmente, un buon punto di partenza è destinare almeno il 30-40% del budget complessivo all’attività promozionale.

3. Crea una roadmap di marketing chiara e dettagliata

Come per lo sviluppo dell’app, il marketing richiede una roadmap ben strutturata che definisca milestone e obiettivi da raggiungere in momenti chiave. Una roadmap ti aiuta a visualizzare come verranno eseguite le attività di marketing, in quali momenti e con quali risorse. Pianificare tutto in anticipo ti permette di evitare sorprese o mancanza di fondi nella fase critica del lancio.

• Milestone del marketing: Crea tappe intermedie, come l’inizio delle campagne pubblicitarie o il lancio di una versione beta per creare attesa, e monitora l’efficacia di queste azioni man mano che si avvicina la data di lancio.

4. Coinvolgi un esperto di marketing fin dalle prime fasi

Assicurati di avere una figura professionale dedicata al marketing o un’agenzia specializzata coinvolta fin dalle prime fasi del progetto. Un esperto di marketing sarà in grado di fornire input fondamentali su come posizionare l’app, quali canali utilizzare e come strutturare le campagne di lancio. Inoltre, sarà in grado di gestire il budget e monitorare le prestazioni delle attività promozionali in tempo reale.

• Collaborazione tra team: Mantieni una stretta collaborazione tra il team di sviluppo e quello di marketing per assicurarti che l’app sia pronta per il mercato e che le attività promozionali siano allineate con le funzionalità e i vantaggi dell’app.

5. Prevedi una strategia di lancio a lungo termine

Il marketing non termina con il lancio dell’app. È essenziale avere una strategia a lungo termine che copra anche le fasi successive al rilascio. Questo include promozioni continue, aggiornamenti dell’app che vengono comunicati efficacemente al pubblico, e una pianificazione delle attività future per mantenere alta l’attenzione sull’app.

• Piano post-lancio: Una volta che l’app è disponibile, continua a investire in marketing per attirare nuovi utenti e mantenere quelli esistenti. Le campagne di retargeting e gli aggiornamenti frequenti possono aiutare a mantenere l’app rilevante nel tempo.

Conclusione

La mancanza di una pianificazione adeguata del marketing può essere tanto devastante quanto un errore tecnico nello sviluppo dell’app. Investire risorse e tempo nella programmazione del marketing fin dalla fase di progettazione permette di evitare blocchi finanziari e garantire che l’app raggiunga il suo pubblico target con successo. Coinvolgere esperti di marketing, stabilire un budget realistico e creare una roadmap chiara per le attività promozionali sono passi essenziali per assicurarsi che l’app non solo sia sviluppata correttamente, ma anche lanciata con successo nel mercato.